“生产线月下旬，对于广东声强电子有限公司总经理（下称“声强电子”）邓文武来说是忙碌的日子。他的工厂要赶在中美关税政策调整的90天内抢订单、抓出货。
这家曾半数订单来自美国的东莞企业，在关税战背景下，通过布局新兴市场以及抢抓美国市场新订单，5月份的订单仍实现了环比20%的增量。声强电子的“闯关路”是东莞多数外贸企业的缩影。
在今年关税战重压下，“世界工厂”东莞仍交出亮眼成绩单：黄埔海关数据显示，今年4月单月，东莞外贸进出口展现出强大韧性与活力，总值突破1300亿元，同比增长14.7%；前4个月累计进出口总值达4863.5亿元，同比增幅19.4%，增速居全国外贸城市前列。
如今，在中美关税政策调整后，东莞外贸企业又将有怎样的应对策略？连日来，南方日报记者正常采访多家东莞外贸企业，一探世界工厂的“闯关路”。
5月12日，无数外贸人拿着手机不停刷新着新闻，他们都在等，心中的期待是否能成为现实。下午4点，消息传来，中美双方暂停实施24%的“对等关税”，并设置90天政策观察期。
同一时刻，广东顺联动漫科技有限公司（下称“顺联动漫”）的仓库里，积压的70个货柜终于等来了转机——联合声明发布后，玩具关税从125%降至30%。相关负责人立刻拨通客户电话，对方只回复一句：“先订20个货柜发货，越快越好！”
成立于1989年的顺联动漫是一家专业生产各类OEM与ODM系列塑胶电子智能玩具、集设计研发与自动化制造一体，拥有经CNAS认证化学物理实验室的企业，产品70%出口到美国。联合声明发布的一周内，顺联动漫的存货紧急发往美国，东莞生产线也同步恢复加班生产，应对5月份紧急订单回流的小高峰。
离顺联动漫30公里外的东莞市龙健电子有限公司（下称“龙健电子”）速度更快，联合声明发布当天，满载音响设备的货车就从东莞启程，它们被装满5个货柜，漂洋过海运往美国。能预见的是，在90天谈判窗口期内，这些供给美国圣诞消费市场的货物还将继续紧锣密鼓地发出。
如果说以B2B（企业对企业）为主的外贸企业在快速订柜出货，那么以B2C（企业对消费的人）为主的跨境电子商务则是在加大备货。
作为一家专注于跨境电子商务的企业，东莞尚睿科技股份有限公司（下称“尚睿科技”）立即调整了发货计划，利用90天窗口期加大备货。“我们原本预期关税会降到50%-60%，结果直接降到30%，这超出了我们的预期。”尚睿科技高级物流经理江虎坦言。
当天定柜、当天发货、加大备货，东莞外贸企业的抢跑被称为“生死竞速”也不为过。4月2日，美国对华玩具关税从35%跳涨至125%，顺联动漫的东莞工厂瞬间陷入两难：40条发往美国的货柜被迫暂停，客户压价。“工人怎么办，生产怎么办，货压到5月底就得考虑租新仓库了。”广东顺联动漫集团业务总监周应连回忆道。
同一时间，龙健电子的对美出口业务也按下了“暂停键”，仓库里价值上千万元的货物堆积如山。这些外贸企业负责人回忆起最近一段时间的经历，都用“过山车”来形容。
“现在感觉活过来了！”今年的4月和5月，对于邓文武来说，是犹如“过山车”的两个月，他经历了心情从紧张到谷底再到雀跃的过程。
声强电子位于石碣镇，是一家专注声学产品研究与设计的高新技术企业，公司半数以上订单来自美国。关税战后，声强电子逐步降低对美贸易，公司也一度缩减规模。
“关税不断往上加，加到145%后，公司陷入谷底。”邓文武表示，4月份，工厂实行“长白班”，工人们也不再加班了，维持基本的运转。在中美关税政策调整后，事情迎来了转机。“心情非常受鼓舞，第一时间联系客户进行发货。”邓文武表示，现在工厂正在加班加点生产，一方面在清理前期积压的库存，另一方面也在承接新的订单，抓紧生产和出货。
在休战的90天窗口期内，东莞不少外贸企业选择加快出货和抢抓订单，那在此之前和在此之后，作为全国外贸依存度最高的城市之一，东莞这座“世界工厂”中的外贸企业是怎么样应对的呢？
“代工留不住，品牌才是出路。”采访中，不少企业选择在越南等地建加工厂，与此同时将技术和研发留在东莞，走上自主品牌之路。例如，早在2017年，顺联动漫创立自主品牌“思成”和“Far out toys”。
与玩具代工不同，创立自主品牌之路充满挑战。面对外部环境动荡，企业选择铺开欧洲、俄罗斯及东南亚市场。“印尼2亿人口、越南近亿人，这些新兴市场才是未来。”广东思成智能玩具有限公司（下称“思成公司”）总经理邹锦华表示。据悉，近年来，思成公司频繁参加国际展会，扩大品牌曝光度。如今，自主品牌思成公司的营收已达到2亿元，营收占比达到整个集团的十分之一。
有的企业走上自主品牌、提高利润率的道路，有的企业则通过加强研发技术、内外销“两条腿”走路，从而分摊风险。
创立于2004年的龙健电子，曾经也是一家代工企业。如今已成为拥有300多项专利的国家高新技术企业。
在技术研发方面，龙健电子找到了突破口。企业研发的超级喇叭厚度仅6毫米，音质却远超传统产品，这项专利技术很快被创维、海尔等品牌相中，用于其高端电视产品。
“用专业音响的技术来做民用产品，我们意外打开了一片新天地。”龙健电子执行总裁刘振辉说。如今，龙健电子的内销占比已经提升至50%，成功实现了“两条腿走路”。
探索“一带一路”等新兴市场也是不少东莞外贸企业的选择之一。近年来，声强电子就加大对“一带一路”等新兴市场的投入，并取得不错的成效。“我们从去年开始就参加了10多场国际展会，在不同展会中开发新客户。”邓文武介绍，“公司目前成功开拓了沙特市场，拿下了300万元左右的市场订单。”
无独有偶，一款龙健电子自主研发的15英寸内置功放音箱意外在东南亚走红，三年间在泰国、印尼等市场创造了400万美元的销售额。
一方面是外贸企业“练内功”，钻研技术、加大自主品牌研发，同时“走出去”，降低对美贸易占比，进一步开拓新兴市场；另一方面是政府等有关部门出台有关政策扶持，将企业的发展“扶上马”。
近期，东莞印发了《关于促进外贸稳定增长的工作方案》（下称《方案》），提出了30条举措，涵盖开拓多元市场、夯实产业基础等方面。其中，《方案》还提到，争取到2027年“一带一路”市场出口占比达30%以上。
除了本地政府助力企业培育“一带一路”市场外，黄埔海关以AEO培育为突破口，助力东莞外贸企业开拓新兴市场。AEO即“经认证的经营者”，由世界海关组织所倡导，旨在通过构建海关与商界伙伴合作伙伴关系，实现全球供应链贸易安全与便利的目标。受益于“互认合作”的理念，AEO资质慢慢的变成为全球贸易的绿色“通行证”。
近日，广东邦泽创科电器股份有限公司通过海关AEO认证，成为今年东莞市首家获此资质的省级制造业单项冠军企业。目前，企业依托AEO资质加速拓展东南亚新兴市场，并计划在RCEP成员国布局海外仓，构建“跨境直营+本地化服务”新业态。
在助力东莞外贸企业化解外部压力、拓展国内消费市场方面，东莞已有所部署。近日，东莞市零售行业协会等4部门联合发布了《关于助力外贸企业开拓国内消费市场的联合倡议书》，涵盖开放渠道资源、深化跨界融合合作等内容。
东莞市政府牵头打造的“东莞优品”电子商务平台最近一段时间也特别设置了一场出口转内销的专场直播，不少企业为直播定制了内销产品。
“了解到企业转内销需求后，我们会上门拜访企业负责人，三天以后合同签约，第五天，我们产品已经上架了。”东莞优品平台负责人沈双和记者说。如今，“东莞优品”平台已经帮助300家本地公司实现国内渠道的链接和推广。
“90天的谈判窗口期只是暂时的喘息，30%到50%的关税可能会成为常态。”谈及90天后的走向，刘振辉保持着清醒。
2024年，龙健电子已在越南建立6000平方米生产基地，以应对关税风险。尽管面临越南工厂供应链不完善、成本高等挑战，但这一布局仍至关重要。与此同时，公司开始转变销售策略，将“从美国市场发往全球”更改为“直接将产品发往全球”。
顺联动漫的海外建厂之路更早。早在2019年，顺联动漫便在越南建厂，如今50%的代工订单已转移至此。90天后，顺联动漫依然预案清晰：在生产方面，通过低水平、灵活的短期库存的周转量来维持运转；进一步加码自主品牌建设，持续提升自动化生产水平，增强自身竞争力。
对未来的不确定性，尚睿科技同样计划联合代工厂向泰国、越南、印尼等国家转移部分产能，以规避高关税风险。
关税大战助推企业“加速”出海路。网络上对于“越南取代东莞”的争论也硝烟四起。然而，对于“东莞制造”，在采访中，外贸人信心满满。
“从产品设计到出货，东莞的速度在全球都难找对手。”刘振辉举例说明，“上午接到客户的真实需求，下午就能完成报价，这在另外的地方根本不可想象。”他坚信中国企业的韧性：“美国市场并非唯一，巴西、俄罗斯、东盟等地都有巨大潜力。”
邓文武也指出，东莞制造的供应链韧性是其他几个国家比不了的，“我们企业90%的供应商都在东莞，备料一个礼拜就搞定，越南和印度等国家要半年备齐。”
“关税战只是助推剂，劳动密集型产业外迁是大势所趋。”周应连则认为，产能转移是迟早的事，她建议未来同行选择两条路：要么布局自主品牌，要么向外国转移产能。
“留得青山在，不怕没柴烧。”周应连总结道。这句话，或许也是东莞制造在全球化变局中的共同心声。
近日，针对中美互降关税后，东莞外贸企业所遇到的挑战和机遇等问题，南方日报专访了商务部研究院学位委员会委员、研究员白明。白明认为，长久来看，东莞应该积极打造全球高端的制造业基地，摆脱原有模式的路径依赖。
南方日报：中美互降关税后，东莞外贸企业面临的短期机遇与长期挑战分别是什么？
白明：短期的机遇可以看见，近期部分向美出口恢复，中国对美出口的航线订单也增加了好几倍，但是这样的一种情况是一种应激性反应，前段时间的中断，所以现在紧急补货。
过了最近一段时间要关注中美经贸关系恢复常态以后要怎么办，不能简单地认为中美关系一定回归正常，即使现在中美联合声明签署，美国也依然在各方面对华施压，甚至不排除将来再将关税提高到比较高的水平。接下来，东莞外贸企业还需要面对较为严峻的挑战，当下短期的改善并不意味着长期的改善。
南方日报：越南、印度等新兴制造基地的崛起，是否对东莞“世界工厂”地位构成实质性威胁？东莞应如何巩固比较优势？
白明：可以构成威胁，也可以不构成，重点是转出去的产业是否实现腾笼换鸟，“腾笼”没换来“鸟”，就构成威胁。
东莞应该积极打造全球高端的制造业基地，摆脱原有模式的路径依赖，不能是简单的加工，而是实现加工、研发、制造一体，打造更加紧密的高端产业链。
南方日报：你如何评价今年东莞外贸30条政策？现阶段东莞有关部门还应该给予外贸企业哪些政策和扶持？
白明：东莞政府应该提供企业真金白银的扶持，减免各种费用。此外，政府搭建平台，让企业在东莞能享受另外的地方不容易享受的服务、支持和环境，特别是发挥好东莞产业链的“集聚效应”，企业在其他城市或许成本更低，但是左邻右舍没有像东莞这样完备的配套企业。
南方日报：东莞产业链的“集群效应”（如厚街家具、长安模具）在贸易摩擦中发挥了哪些作用？未来如何进一步强化这一优势？
白明：东莞产业链的“集群效应”能够增强城市、企业的竞争力，存在竞争力就不怕贸易摩擦，挑起摩擦就是对方的损失。方向定了，东莞应该积极带领企业升级、聚集，强化这一优势。
南方日报：现阶段东莞外贸企业该如何正确认识中美贸易战？怎么样打造自己的“护城河”？
白明：有核心，让人家离不开你。东莞企业应该追求竞争力的突破，尤其是在高技术领域，但这并非易事。从短期来看，可以先着手自身成熟的领域，尽快形成竞争力，转化为产能。从长久来看，还要从“0到1”做起，打好基础。
南方日报：未来五年，东莞外贸的核心竞争力将体现在哪几个方面？是技术壁垒、供应链韧性，还是政策与市场的协同效率？
白明：竞争力由多方面构成，质量、技术、品牌、服务，或是标准的话语权、管理、营销网络、产业链的完整性，东莞还要一直努力提升。返回搜狐，查看更加多
查看更多
中文简体
عربى
Español
